五一长假，每个人都想悠闲地度过，可悠闲过后却得面对职业更大的压力。除了原有的工作压力，又出现了降薪的压力，使得回想起这个长期也是过得尴尬无比。根据CHR可锐职业顾问调研中心一项调查显示：43%的职业人在这个五月的薪水会有5%~20%的下降趋势。
降薪与否，不由自己控制，你能保证努力工作，降薪的恶运就不会降临到你头上吗？

CHR可锐职业顾问案例：
李明飞，本科毕业，通讯工程专业，今年28岁。毕业后被学校几个博士和研究生所开的公司录取，由于他的学校是在通讯领域是国内数一数二的，公司的几个主要角色又是学校的顶尖人物，毕业后能进入这家公司，李明飞心中窃喜。
李明飞是技术出身，但毕竟是本科学历，自己掌握的技术也有限，自然不敢在硕士、博士面前摆弄。但借着自己技术上的优势，已经从刚进公司的业务员做到了华北区销售经理的职位。这五年来的发展可以说是一帆风顺，很少碰壁。
面试时主管们发现他是一位不可多得的销售人才，加上技术上的基础，销售工作是再合适不过了。果不其然，李明飞的个人业绩是节节高升，可今年年后市场低迷，公司业绩最高只达到了指标的60%。公司也决定在年中市场回缓的时候大干一场，把上半年亏损的都挣回来。五一过后就给李明飞下达了更高的业绩指标。这下可把李明飞吓傻了，五月已经过了一周，上月自己那么努力也只完成了60%，这个月却比上个月的业绩指标还要高。完不成业绩，不但奖金没有，连全额工资也拿不到。公司要我走人也不用使出这种办法吧？郁闷的李明飞燃起了跳槽的念头。

CHR可锐职业顾问分析：
在我们与李明飞短短一小时的沟通当中，我们发现：他的确是一名不可多得的销售人才。他的沟通能力在这一小时的沟通过程中就可见一斑，敏捷的思维，极快的反应能力，都是一名优秀的销售人才所需的能力，加上他不错的技术功底，使他在通讯领域的销售工作比别人轻松容易得多。
他在跟我们分享自己功绩的同时，也向我们倾诉了这五年来的苦恼……
五年的销售工作，使他对工作的激情已经大大减少，这不仅是由于职种的原因，更多原因来自于销售产品的单一化。五年来卖的产品基本原理都差不多，换汤不换药，使他对产品本身失去了新鲜感，加之每天重复同样的事情，使他感觉工作实在是无聊。
虽然这五年的辛勤付出也换来了自己应得的报酬，主管们和他也是校友，他们之间的感情都非常的好。高职、高薪都已经得到，可他也发现自己追求的并不是这些。现在公司又定下这么高的业绩目标，根本就是“Mission Impossible”，对现在的他来讲难度确实非常大。这也难怪他有跳槽的念头。
但如果这个时候冒然跳槽的话，近几个月下滑的销售业绩不仅不能使自己获得更高的薪水及职位，甚至连目前的水平都达不到，还会让人认为他已经进入低谷，谁还敢用他？

CHR可锐职业顾问建议：
我们的专家团队在与他深入交流后发现，公司这样做的目的不仅仅在于刺激公司的销售业绩，还有一个原因就是想激发他的潜能。公司已经发现他对现在的工作缺乏激情，所以才决定给他富挑战性的工作来激发他的潜能。在我们的开导和启发下，李明飞明白了这一点，这对他心态的调整是非常有帮助的。
就李明飞目前的状态来说，他最需要调整的就是自己的心态。如果心态不能摆正确，即使能力再高，也很难发挥出来，而且在公司业绩目标偏高的情况下更需要他发挥潜能，所以一个良好的心态对他来说犹为重要。
而且我们也从另一方面打消了他现在想要跳槽的念头，如果拿前几个月的业绩给用人单位看的话，非但得不到高职高薪以及发展空间，连个普通职位都拿不到。公司用一个正在走下坡路的人，风险都得由公司承担，没有公司愿意这样做。而且，即使要跳槽也应该在自己业绩辉煌的时候跳，那样才能为自己的下一份工作带来成长和飞越。
但就目前非常现实的问题，五月的业绩应该如何达到？我们帮李明飞制定了一个日程安排表，表内详细地将他本月的业绩目标以及各个工作细节记录下来，使他对每一天要完成的业绩指标都清清楚楚。他突然发现公司为自己定的业绩目标并不高，相对于过往自己一天的销售量还差了一点。只要自己能保证每天达到这一指标，别说达标，超标都有可能。
通过这个表，我们也帮助李明飞一改以前三天努力，两天悠闲的工作习惯，使他不仅在完成业绩指标的同时更提高了自己的职业化水准。

CHR可锐职业顾问事业集团总裁兼首席职业顾问卞秉彬先生认为：
每年的五月，职业人的工作时间缩短了，可公司并不会因此而降低业绩目标，相反地，公司会以更高的业绩目标来刺激市场，刺激员工。如果因为这样就联想到自己没办法达标而导致奖金全扣，薪水降低的话，那这样的员工也是没办法完成任务的。
这个时候应该调整心态，积极地去面对，再用科学的方法辅助自己完成目标，即使不能达标也可以躲过这场“变薪大劫”，不致于奖金全扣。生死一线之间，能否获得“升”机，全在自己一手掌握。

 
中国首家职业顾问机构——CHR可锐以其北京、上海、广州、深圳四地的集团化经营模式，集合中国职业顾问第一人卞秉彬先生（历任网易/易趣人力资源总监，率先将职业顾问引入中国，获年度亚太人力资源经理奖）以及中国第一批职业生涯管理和五百强企业人力资源管理专家学者如庄仁甫先生（中国第一代人力资源管理者原施贵宝公司人力资源总监）等30多人，全程支持您解决职业生涯各类困惑，并提供免费的职业心理辅导，让您获得跳槽/加薪/晋升/求职成功为宗旨。在2003年被搜狐网、新浪网与《21世纪人才报》共同评为十大满意度与知名度最高的中国人力资源专业机构。2005年，美国人民对人民组织、人力资源专家代表团访问CHR•上海，并为CHR可锐颁发了国际荣誉证书，给予CHR可锐国际性的认可。2006年1月，获得了“中国人力资源服务行业十大影响力品牌”和“中国人力资源服务行业十佳杰出经理人”两个奖项。

CHR可锐国际集团      www.CHRchina.com（中国职业生涯网）
CHR可锐职业顾问博客群：   learning.sohu.com/s2006/chr/index.shtml
CHR可锐职业顾问卞秉彬BLOG：  blog.sina.com.cn/m/daniel
CHR可锐职业顾问面试怪题BLOG： blog.sina.com.cn/m/job

CHR•上海 中国上海市北京西路1399号建京大厦18楼A1座
咨询电话：021-62892895  62894115
电子邮件：consultant@chrchina.com   
 
CHR•北京 中国北京市东三环中路建外SOHO 4号楼0604
咨询电话：010-58693591  58693592  58693593
电子邮件：consultantbj@chrchina.com

CHR•广州 中国广州市天河北路368号都市华亭日彩轩27楼A座
咨询电话：020-38800382  38813149
电子邮件：consultantgz@chrchina.com

CHR•深圳 中国深圳市福田区深南大道南光捷佳大厦1817室（花园格蓝云天大酒店斜对面）
咨询电话：0755-83980588  83046044
电子邮件：consultantsz@chrchina.com

咨询时间： 9：00——20：00（双休日照常服务）