几年前，我在猎头服务中，着重阐述了猎头说服候选人跳槽的重要性和说服候选人的具体技巧。但最近以来，我越来越觉得，在为委托企业搜寻到合适的候选人后，猎头并不能急于说服候选人跳槽，而是首先要考虑到候选人的职业生涯规划。真正站在候选人的角度，以专业的知识、中立的态度，综合评估每一次新的机会对于候选人的未来职业发展的意义。在职业生涯规划理论的指导下，在充分尊重候选人职业选择的前提下，帮助候选人选择或者放弃新的工作机会。
之所以如此说，主要是因为，每一次新的工作选择，都会影响到候选人的未来职业发展。尤其对于猎头所看重的高级人才来说，每一次工作变动，对其未来事业发展的成败都有直接影响。所以，猎头如果不重视候选人的职业生涯规划，只是单纯地以促成委托企业与候选人的合作为目的，那么，对于委托企业和候选人都是不负责任的做法。长此以往，猎头也会最终失去企业和候选人的信任。
前段时间，某客户委托我们搜寻企业集团子公司的技术副总经理。大量的前期工作之后，我们锁定了两位候选人。在与他们初步接触后，其中一位候选人即对此职位表示出了很大的兴趣，而委托企业也对该候选人的情况非常满意。可以说，双方一拍即合，相见恨晚。但是我们仔细分析后却认为，该候选人并没有系统地做过自己的职业生涯规划，本身也比较缺乏相关的专业知识。所以，我们当时并没有立刻安排双方签订合作协议，而是聘请了专业的职业生涯规划专家，为该候选人进行了专业的职业生涯规划咨询。
咨询进行当天，我们没有参与。主要的目的是不想影响到候选人的判断和最终选择。在专家的分析和指导后，候选人明确了自己的职业发展规划，感到这一次工作机会并不是特别适合自己的未来职业发展。所以，最终他选择了继续留在原企业工作，放弃了这一次工作变动的机会。
而另一位候选人，当时对于新的职位表示出了谨慎的关注态度。与委托企业认真地接触过几次之后，逐渐对于新的职位产生了较大的兴趣。但他对于最后的选择还是难以下定决心。这时，我们又安排了职业生涯规划的专家为其进行了职业生涯规划咨询。咨询的结果可谓是皆大欢喜，候选人由此坚定了自己选择新工作的决心。而委托企业也从咨询报告中发现，候选人的未来职业定位恰好符合企业未来发展的目标，所以也更加坚定了自己对于候选人的选择，并在工作职责的确定上充分考虑了候选人的职业生涯规划发展的需要。
职业生涯规划对于个人职业发展的重要意义是不言而喻的。在猎头服务中，我们也呼吁同行们，多多关注候选人的职业生涯规划，坚决不以促成业务为目的，盲目说服候选人跳槽。(高雪梅)
来源：日照日报
